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谁杀了无人驾驶的架子?

    编者按:本文摘自《志士》(ID:志德xcom),作者纪宇生;36氪经授权复制。12月19日,一则关于北京东到家的消息停止了北京东到家的无人货架工程,北京东到家围棋,瞬间在无人货架行业爆炸。虽然这是京东集团相对独立的参与者,而且在无人驾驶货架行业的第二梯队中,但在这样的一个时间节点,透露了这样一个不太令人兴奋的消息,而且它的名字加上“京东”这个词就足以使2018年冬天变得安静的行业更加寒冷。事实上,京东围棋的退出并非一言不发。早在17天前,用户就回应说,京东围棋已经开始半价促销,业内同类的领头人郭小梅和七只考拉已经离开了。甚至在参与者离开市场之前,资本就已经为市场做出了选择。2018年,在经济寒冬和工业寒冬的双重打击下,投资者一直保持沉默。2017年,30多亿元的资本投资不再辉煌。一些市场参与者已经下滑了。曾经与奥弗·杜威和莫白·胡伟创下商业市场纪录的明星企业家如今与杜威处境相同,资金被抛弃,甚至比他更早离开。一月份,大约60%的BD员工将被这个行业解雇。同期,7只考拉面临90%以上的裁员,只保留了仓库和物流部门。4月,郭小梅解雇了2000名员工;6月,哈密买家从600人减少到100多人;10月,小宣科技向广东省深圳市中级人民法院申请破产清算……在这悲痛之中,人们不禁要问,是谁杀了货架?纵观整个行业,你会发现,在今年年初到年底的裁员趋势中,最先破产的是那些在2017年以巨大的成本优势和疯狂的速度崛起的开放式无人货架的明星。它们代表了行业的1.0模式,以开放式货架为布局模式,辅之以疯狂的推动、几乎无成本的资本投资和庞大的供应链建设,盲目地、不合理地大量涌入,带动了行业一年的发展。幸存下来的玩家,通过人工智能和更多基于场景的操作,支持了过去10米消费市场中无人机架2.0的兴起。在这一过程中,人工智能技术驱动的智能容器应运而生,传统自动售货机复兴,精炼、平台成为舞台热点,资金热情退却,市场理性理性理性增强,产品由单一走向多元化,除了小吃外,熟食、果汁、咖啡也成为焦点。注意。然而,市场仍然存在,需求也很强劲。在面向最后10米消费市场的1.0无人货架模型向2.0智能集装箱模型过渡的过程中,逐渐形成了技术驱动的交易闭环,降低了交易风险,提高了成本的可控性。可持续发展取代围栏扩张成为2.0阶段的热点。1.0和2.0时代的代表一夜之间就来了,无人驾驶的货架成了首都的宠儿。随着马云在2016年10月的云起大会上的蓬勃发展,2017年被宣布为“零售业新年”。人工智能新技术已引入零售业。没有商店、超市和集装箱被吹向空中。推销员、出纳员甚至便利店老板都处于危险之中。然而,对于方块舞妈妈们所关心的食物是否廉价,没有人能给出令人满意的解释。在此期间,市场面临最后十米的消费情景,进入了1.0时代。融资和扩张的速度就像是被压在快进键上。资本和球员的进步都变得极其疯狂和盲目。1.0时代市场的特点是:开放式货架迅速复制,以解决近十米的消费需求。其典型特征是资产重、资金支持、缺乏闭环交易、成本不可控、扩张疯狂。经营者缺乏对技术内在动力的关注,过分依赖人性。同时,它们也局限于开架的形式。销售的大多数产品都是预包装、低成本和低毛利率的商品。当时,有人说,如果玩家想引领市场,他们需要铺设至少30万个网点,相应的资本投资需要10亿。郭小梅的创始人严利民曾经说过,他将在2018年覆盖100万个网站,尤县曾经设定了一个目标,要在60个城市迅速扩大50万个网站。在快速扩张和市场冲击理念的支持下,热腾腾的无人驾驶货架在短短两年内迅速崛起,有45名玩家。2017年,龙头企业融资额超过30亿元。据天眼调查数据,只有一只黑猩猩方便,在2017年两个月内融资约5亿只。郭小梅,以其昂贵的气质,也在2017年下半年频繁合并。仅IDG就连续四轮投资,在番茄便利化合作中占主导地位。同时,在快速扩张的背景下,红眼家庭竭尽全力占据职位。以前,有报道说,为了抢占市场,有些竞争者会相互勾结,以明确的价格购买对方的座位;有些会拼凑货架,然后不惜任何代价从商品价格中挤出对方,或者用过期的商品替换对方的商品;此外,造谣者会相互竞争。itors的资本链被破坏,并且购买页面显示BUG。同时,产业整合也来得很快。九月,郭小梅和西红柿很方便地合并了。十月份,51种零食方便地卖给了猩猩。十二月,蜜蜂很方便地买到了青蛙。一方面,人们相信这种没有货架的运营方式可以节省很多实体店的人力和场地成本。另一方面,企业家和投资者对近期的损害率及其原因视而不见。为了能够对资本进行核算,虚假损失率成为这一时期行业违约的隐性规则。在实际操作中,一些项目的损坏率已经达到30%-50%,但是由于市场表明损坏率已经达到10%,现在是撤离的时候了,所以我们都是10%。不管怎样,就像共用自行车一样,先烧掉市场,然后占有足够的份额。有时人们只是简单地考虑市场,而不是认为资金耗尽了很多点,你可以用完一个模型。“此外,无人集装箱的操作和维护不同于共享自行车的概念。”本杰明猫(Benjamin Cat)的首席执行官孙祥东(音译)说,共享自行车是一个从来没有出现过最后一公里的旅游需求的市场,但是资金已经粉碎了急需的市场。他说:“无人驾驶的货架是不同的,没有这个,我们也可以下楼去便利店解决同样的问题。”然而,市场就像一个充满不满的无底洞。规模越大,玩家跌得越深。当资本和玩家都在追逐风口时,损失率成为压垮最后10米消耗量1.0模型的最后一根稻草。去年年中,“快餐店”退出赛道,揭开了传统无人驾驶货架衰落的序幕。然后雪崩正式开始了。今年1月,业内人士表示,BD约60%的员工将被解雇;同期,7只考拉面临超过90%的裁员,只保留了仓储和物流部门;4月,郭小梅解雇了2000人;6月,哈密采购商在1.0哈密浦期从600人减少到100多人。东西两层的货架已经好几个月没有补货了,货柜门都关上了,剩下的货物都贴上了打折出售。标签。迄今为止,以开放货架和标准商品销售为代表的1.0市场时代已经基本宣告破产,以解决过去10米的消费需求。开放式无人货架在疯狂的竞争和对人性的高估中自杀。随着风向的减弱,2.0市场时代的改革者寻求改变。随着1.0时代的一系列破产和裁员,无人值守的货架倒塌,资本受到限制。去年,IDG、经纬度、真品等对这一领域充满热情的机构今年都持谨慎态度。人们开始反思这种没有闭环交易和利润保证的快速扩张模式是否是最合理的解决方案。幸存下来的玩家也开始寻求改变,面向最后10米消费市场的智能集装箱2.0时代正式到来。具体来说,面向最后10米消费市场的2.0时代的最基本特征是在交易层面上出现了人工智能技术支持的闭环交易。商品水平也比以前的单次招标更加多样化。高毛利率的非标准商品,如新鲜水果、橙汁饮料、零食和早餐,也成为关注的主流。新的参与者,如平台运营商和技术提供商,也出现在这个领域。整个市场正在朝着可持续和盈利的方向发展。1。老玩家利用智能技术升级形成一个闭环支付系统。今年1月,黑猩猩又卷土重来,在智能货架上打赌新一轮的市场大战。据报道,黑猩猩已经裁减了60%的BD人员。在游戏中,黑猩猩促进了智能无人集装箱“黑猩猩”的引入,并完成了投放点测试,进入了市场投放阶段。那么什么是智能无人集装箱?这是相对于传统的开架的。在传统的开放式货架中,用户只需要直接从货架上取货,然后进行清扫购物或在虚拟购物车中购买,但商家本身并不知道用户是否真正付费,也不知道用户的行为是什么。通过将这种商业模式分解到最后,所有的商业风险成本都转移到人性上。智能集装箱是在传统封闭式集装箱的基础上研究开发的。在用户清扫代码之后,容器将自动打开门,设备本身将识别用户带走的货物,以避免出现逃票现象。通过利用用户的WeChat支付或支付宝的连接扫描开门数据,智能集装箱的使用一方面避免了用户的不诚实购物,另一方面节省了用户的购物时间,避免了逐个扫描物品的过程。在今年为数不多的市场趋势中,黑猩猩便利的战略融资是该行业的一大优势。由蚂蚁金衣公司牵头的投资在混乱的市场中产生了巨大的变化。根据黑猩猩便利性的官方声明,蚂蚁金衣还将为黑猩猩的便利性提供技术支持,包括生物识别技术、信用消费系统和其他资金。来源。到目前为止,这位来自阿里家族的老玩家又方便地搬迁到了阿里的大树上。在星星的便利下,网上还有魔盒和朋友。在支付宝技术的帮助下,他们在集装箱上携带了人脸识别模块,支付宝在线下获得了巨大的流量支付。2。探矿者逆风而行,铺设了智慧之路。一些人已经经历了市场的变化,并在后期转变为智能容器。其他人从一开始就针对这种硬骨头,并在1.0时代开始研究智能容器。从技术上讲,目前的智能集装箱也可以分流,这主要体现在货物识别的方式上。一般来说,有三种方法可以解决市场上的问题。一种是通过商品的标签来识别RFID模式,另一种是通过识别消费者的行为或商品的变化来识别图像识别模式,第三种是基于货架上商品重量变化的微重力传感模式。三种方法各有优缺点,在不同的场景中扮演不同的角色。潜力。最传统的方式是基于射频射频RFID模式。通过在每种商品上放置相应的RFID标签,消费者可以在取出货物后感知到集装箱的机会,从而完成识别和扣除等一系列过程。高便利团队去年5月开始使用RFID标签开展业务,最初专注于这条成熟的技术路线。去年8月,基于RFID技术的第一代产品标签柜问世。但很快,CEO张小龙和他的团队发现了问题。这种商品标签方式解决了商品的损坏问题,但也带来了新的问题。基于RFID技术,在货物装运过程中,将会有一系列的操作步骤,如贴标签、贴标签和包装产品。同时,单个RFID标签的成本仅为3-6美分,货架上零食的利润率也不低。总而言之,张晓龙认为RFID不是过去十米场景中零售业的真正解决方案,所以经过这一代产品之后,研究小组决定把重点放在图像识别技术上。目前,基于图像识别技术的智能集装箱市场主要有两大流派。一个是静态识别。玩家通常在货柜的每一层安装摄像头,通过识别购买前后货柜内货物的减少,来识别他们消费了什么产品。二是动态识别。动态识别的技术原理是识别用户的行为。整个集装箱只需要一台摄像机,在用户取出更多商品时就能判断消费者的行为。在用户关闭与收到商家的消费账单之间大约有10秒钟的延迟。静态识别对货物放置有很高的要求。首先,货物不能堆放,否则相机将无法识别它们。其次,应充分保证货物的水平,以便照相机能够看到每个水平货物的变化。动态识别是不一样的,货物的堆放和分层不会影响货物的识别,而且相机投资大大减少,但这需要大量的算法。在此方面,Hi协助与浙江大学和中华科技大学的专家合作,从而优化和升级图像识别算法。除了优化算法,数据积累也是一个重要的考虑因素。张小龙说,目前高便利数据池已经积累了100000多个数据和1500多个商品。基于这些算法和数据上的优势,Hey方便地选择了软件和硬件的结合来发挥业务模型中的轻量资产。首先,Hey方便自己不生产集装箱,而是为业内一些知名制造商提供软件和硬件服务,以便智能地升级他们的产品。其次,Hey通过与伊利、蒙牛、娃哈哈等供应商合作输入数据,方便不进行集装箱店和物流作业,将作业交给专业玩家去做。据统计,目前合肥的每个便利集装箱每天可达30个客户,交易额超过170元,客户一年左右即可返还资金。除了上述的RFID和动态识别模式外,微重力识别已经成为主流技术。一般来说,如果仅仅依靠视觉识别,那么摄像机的识别效率会受到光照条件和用户遮挡行为的影响,而基于重力传感技术的识别模式可以有效地避免这种现象。一般来说,重力传感技术的应用会与其他技术相结合,以避免同一重量产品无法识别的情况。这个领域的参与者以创新和创造力为代表。这是一家由创新研讨会在2018年2月创办的新企业。根据创新奇异智能的表示,针对传统视觉识别算法的缺点,创新奇异智能采用微重力感应的双重验证方法,其识别精度为99.8%,静态视觉识别感应精度为0.02。同时,值得一提的是,鉴于传统的静态识别需要在每个货架上安装摄像机,以防止损伤痛点的高成本,创新的魔术引入了失真图像识别技术,可以实现单个摄像机覆盖至少五层显示。但是,这种技术在空间利用率和货物成本方面仍然存在一定的局限性。首先,由于静态图像识别技术的限制,货物不能堆放。其次,这种商品摆放方式需要在平面上进行严格的控制,以确保商品能够被摄像机准确识别。总的来说,空间的利用需要妥协。在冰山之后,Platform Players打破了僵局,在最后10米的消费者市场中扼杀了2.0智能集装箱时代。不仅产品本身发生了很大变化,而且参与者参与市场的形式也变得更加多样化。阿里旁边的那棵大树不仅仅是一个方便的家庭。本杰明猫自创立之日起就与阿里有着千丝万缕的联系,自称是“淘宝模式”。本杰明猫科动物园自成立以来,随着箱马规模的扩大,其领地不断扩大。本杰明猫业首席执行官孙向东认为,虽然目前的市场不像去年那么繁忙,但从长远来看,市场仍然存在,并将迎来大规模扩张。结合上一个市场的公开数据:到去年年底,市场上只有40万台自动售货机,到2025年,这个数字将达到1000万台。在这个过程中,就像电子商务需要淘宝一样,各种智能零售终端,包括智能集装箱,也需要一个平台来帮助他们改进他们的操作。因此,从一开始,孙祥东就瞄准了平台运营。他认为,最近十米的零售需求市场仍然存在,但市场中的数据和智能还远远不够。基于这种情况,本力猫定位为像淘宝这样的平台供应商:本力猫不生产集装箱,而是为供应商提供智能模块、操作模块、营销模块和场景模块,为C终端提供服务。通过接受不同的集装箱和运营商,我们可以形成联合品牌,形成综合优势,使消费者能够同时满足不同类型商品的需求。本杰明通过自建的预仓库、用户数据采集和技术支持,为卖方提供物流供应、智能集装箱转换和大型数据算法支持。通过整合多类智能零售终端,从生产新鲜食品开始,主要生产新鲜保健果汁、咖啡饮料、主食等日用品。通过统一智能装载本杰明凯特的集装箱,无论消费者在本杰明凯特手下购买哪种集装箱,系统都将采集并停靠相同的数据系统,从而实现统一规划和管理。在Benjamin Cat的旗帜下,智能容器和传统自动售货机都可以驻扎,甚至包括果汁机和比萨机。果汁、比萨等非标产品的经营,不仅意味着行业已经进入精细多样化的时代,满足不同情景下的不同需求,而且产生了较高的毛利率和运营效率。风停了,资本并没有放弃过去十米的消费市场,从1.0时代的无人驾驶货架到2.0时代的智能集装箱。风口的热度正在以明显的速度下降,但是资本并没有完全放弃这个市场。基于静态识别技术的智能集装箱玩家哈哈零动物今年也获得了三千万美元的融资,并与郭小梅、Daily Fresh等集装箱运营商达成了相应的合作。此外,6月11日,红毛猩猩在推出新一代智能设备的同时,还促成了安特金衣集团(Ant Golden Clothes)战略投资的宣布,其他投资者包括光速中国、红杉资本、华兴资本和元娟资本。值得一提的是,除了蚂蚁金衣公司,这五家投资者中还有四家是A轮融资公司,他们以前曾参与过猩猩的便利活动。同时,孙向东表示,本力茂正在寻求新一轮的A轮融资,在此期间,他联系了一些机构,一些资本家透露了他们的融资意图。并参照去年疯狂市场的现状,他认为:市场仍处于0比1的阶段,而当商业模式仍处于0比1的阶段时,它仍然是一个抛光阶段。它不适合快速膨胀。扩张的速度越快,流出的血液就越多,因为模型还没有运行。当我们到达1到N的阶段时,就是快速扩张的时候了。结论:从盲目扩张到精细化,市场从0阶段到1阶段尚待6个月。资本和风口来去匆匆。尽管市场热情起起伏伏,但玩家的游戏方式在不断变化。经过一轮淘汰洗牌,一些玩家经历了一年从创业到高峰再到空白的货架,一些玩家从一开始就脱颖而出,但一年后成为行业的主流,而另一些玩家经过一轮升级改造后仍无法把握市场走势,最终后悔莫及。抢占市场。但最近十米的零售市场最终还是存在的,无人化已经成为业界的共识。技术授权不仅给行业带来了闭环贸易,也给市场中的商业模式带来了更多样化的参与方式。在这个过程中,智能集装箱的兴起,传统自动售货机的复兴,单一标准经营转变为多元化产品经营,电子商务平台的出现,不同类型的玩家从资本战到技术战。两年的梦想,资本和球员都清醒了。在这个0-1的市场阶段,故事还远远没有结束。

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